Cómo lograr en 6 pasos un lanzamiento de producto exitoso
Tener un buen o mal lanzamiento de un producto puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de este. Muchas veces pensamos mucho en el producto y pretendemos que el éxito venga simplemente a partir de una buena idea, pero no siempre esto funciona. Por ejemplo, el iPhone nunca se hubiera convertido en lo que es hoy en día sin el experto en lanzamientos: Steve Jobs. Sin crear el balance correcto de estrategia y fantasía, hasta los mejores productos pueden sufrir. Así que, si has creado la próxima "gran cosa", cerciórate de que tenga un lanzamiento de producto exitoso, siguiendo estos 6 sencillos pasos:
1. Planea en detalle tu estrategia
Como Benjamín Franklin dijo ”Al no planificar, se está planificando para fracasar”. Elaborar con antelación un plan paso a paso ayudará a mantener las cosas en su sitio, así como a sacar a la luz cualquier elemento que hayas pasado por alto. Asegúrate de que cada detalle esté planeado y no olvides estar preparado para que todo lo que pueda salir mal, salga mal.
2. Asegúrate de que tu marca tenga presencia
El uso de un enfoque de promoción multicanal es la receta perfecta para el éxito. Conseguir la mezcla adecuada entre plataformas de redes sociales, medios pagos y tradicionales ayuda a promover la marca antes, durante y después del evento, así que asegúrate de estar presente y activo en todas estas áreas. Es de vital importancia entender quién será tu público - ¿Qué medios de comunicación consumen? ¿A qué horas del día son más activos en línea? Cuanto más entiendas el perfil de tu audiencia, mejor podrás adaptar tu estrategia de lanzamiento. Te invitamos a que veas el video del Grupo Volvo de Norte América y su récord el objeto unboxed más grande, en el que un niño de tres años abre una caja de juguetes de gran tamaño para revelar el nuevo camión Volvo, recibió más de 25 millones de visitas en dos semanas y alcanzó a ser el número tres en el vídeo viral de Ad Age del 25 de julio de 2017.
3. Crear suspenso
Tienes que despertar el interés del público mostrándoles lo suficiente para que hagan preguntas, generen interés sobre tu marca o les des la oportunidad de participar en un concurso. Por ejemplo, cuando la aerolínea nacional de Fiji cambió su marca a Fiji Airways, creó un concurso para dar a cinco parejas neozelandesas la oportunidad de casarse en el cielo (logrando así la boda a mayor altitud en un avión) y una luna de miel en Fiji. Esta iniciativa, recibió más de 400 inscripciones. Asegúrate de hacer una campaña de expectativa y publicidad en el momento del lanzamiento de tu nuevo producto para crear conciencia de marca, pero ten en cuenta que saturar tus canales antes del lanzamiento del producto puede parecer contradictorio. Se trata de conseguir ese equilibrio perfecto y persuadir al público para que quiera más.
4. Hacer del lanzamiento un acontecimiento
Cuando llegue el día del lanzamiento, hazlo a lo grande para que recibas la publicidad que tu producto se merece. ¿Por qué no intentar romper un récord mundial para que la gente hable? En Guinness World Records, ayudamos a las marcas y empresas a crear lanzamientos de productos únicos que rompan récords y que dejen una impresión duradera, como cuando el E-PACE de Jaguar desafió la gravedad lanzó una campaña para recrear una dramática maniobra de James Bond con el rollo del barril más lejano en un vehículo de producción. La película fue el lanzamiento más exitoso en la historia de Jaguar y fue medido por el alcance que tuvo las relaciones públicas, logrando más de 5.5 millones de vistas en la primera semana y generando más de 460 secciones de transmisión de noticias.5. Poner el producto en manos de influencers relevantes
El marketing con influencers hoy es más atractivo que nunca antes. Es una forma muy efectiva de iniciar una reacción en cadena alrededor de un producto. Contribuye a que el ruido de tu producto se extienda de boca en boca: identifica a los influenciadores en tu campo e invítalos al lanzamiento o déjalos que prueben tu producto de antemano!.